7 шагов подготовки квартиры к продажеЧто делать, когда возникла необходимость продать квартиру? С чего начать и чем закончить. В жизни каждого человека наступает такой момент, как продажа...
7 шагов подготовки квартиры к продаже
12 октября 2020
10
0 коммент.
в избранное (0)
время чтения: 4 мин.

Что делать, когда возникла необходимость продать квартиру? С чего начать и чем закончить.

В жизни каждого человека наступает такой момент, как продажа квартиры. Или же в жизни не каждого, но иногда так случается, что имущество достается по наследству и есть необходимость его продать. Чтобы всё прошло быстро, гладко и всем понравился процесс взаимодействия во время продажи, продавцу нужно заняться препродажной подготовкой или home staging, так по-модному называют это риэлторы. 

Итак, как же подготовиться к продаже квартиры?

Шаг 1.

Избавляемся от ненужных вещей. Все старые вещи и даже этот разваливающийся диван, который вы хотите оставить для создания «уютной» атмосферы нужно выбросить. «Побитые» вещи не могут создать уют, а только замусоренность. Да и к тому же, когда вы избавитесь от хлама, сразу станет просторнее, а для покупателя важнее площадь, которую он покупает, нежели псевдоуют. Оставляем только качественные и нужные вещи.

Шаг 2.

Косметический ремонт. Момент, который вызывает множество споров между продавцами и риэлторами. Главный довод противников ремонта «зачем его делать, если покупатель потом будет делать всё под себя». Но это не всегда так, у некоторых покупателей есть средства на квартиру (особенно, если речь о вторичном жилье), а на ремонт пока нет, и делать его будут со временем. Поэтому мы всё же рекомендуем делать легкий косметический ремонт, чтобы квартира была приспособлена для жизни. 

Шаг 3.

Уборка. Если с ремонтом разобрались, то следующий не спорный момент, а обязательный – это уборка. Чистая аккуратная квартира провоцирует работу фантазии. Человек сразу начинает дорисовывать будущую обстановку в ней, эмоции подскакивают и ему уже хочется поскорее купить и начать жить в этой квартире. Здесь еще момент. Уборку нужно сделать не только внутри квартиры, но и снаружи – на площадке. Чтобы у покупателя не возникло никаких негативных эмоций. 

Шаг 4.

Готовим документы для продажи. Этим вопросом лучше начинать заниматься заранее. Может потребоваться много времени. И к тому же, показывать покупателям уже готовые документы на квартиру – это подталкивать их к покупке. Подробнее о том, какие именно документы необходимо собрать для продажи квартиры, можно найти у нас на сайте.

Шаг 5.

Хорошие качественные фотографии. Этим пунктом не стоит пренебрегать. И думать «все равно потом придут вживую посмотрят» - не верно! Не придут и не посмотрят, если не зацепят фотографии. Если вы далеки от фотодела, посмотрите, примеры снимков на сайте с объявлениями о продаже квартиры. Делайте фотографии обзорными, показывайте комнаты с разных ракурсов, снимайте издалека, старайтесь вместить всю комнату на снимке, а не один кусок стены впритык. 

Шаг 6.

Пишем объявление. Помните о трех нюансах при составлении объявления:

— Не надо писать обо всем. Когда и зачем покупали, почему переезжаете и подобное. Если покупателю интересно, он спросит сам.

— Не писать формулировка. Например: кухня в стиле прованс. Лучше просто описать цвет, материал, покрытие и другие составляющие.

— Не используйте сокращения. Они не всем понятны.

Подробнее о том, как составить объявление, которое моментально продаст квартиру, можно найти у нас на сайте. Там даже есть пример идеального объявления, можно написать своё на его основе.

Шаг 7.

Готовимся к показам. Заключительный этап. Все предыдущие шаги выполняли. Покупатель позвонил, договорились о показе. Помните, если вам позвонили несколько покупателей, ни в коем случае не нужно им всем одновременно показывать квартиру, более того разрыв между несколькими показами должен быть часовым, а то и больше, на случай ЧП и опозданий.

Покупатель – человек, а люди эмоциональны. Предпродажная подготовка как раз и нужна для того, чтобы воздействовать на эмоции.

Почему нельзя показывать одновременно всем покупателям, потому что к каждому нужен индивидуальный подход. Подробнее о клиенториентированности читайте здесь.

Ну, что?! Покупатель приехал. Включайте свет во всех комнатах или открывайте жалюзи, чтобы в квартире было светло и ярко, так можно рассмотреть всё-всё. Рассказывайте только информацию о недвижимости: количество комнат, застекление, когда делали ремонт, санузел, расположение. Только о квартире, о том, что у вас с ней связано, как провели детство, отрочество и юность – обо всем этом молчок. 

_______________________________________________________________________________

Даже такой товар как квартира, который нельзя отнести в разряд спонтанных, нужно умело преподносить на рынке недвижимости. Тщательная подготовка, соблюдение всех семи пунктов, прописанных выше, позволит быстро и без лишних нервов продать любую квартиру. 

Содержание
1. Итак, как же подготовиться к продаже квартиры?
2. Шаг 1.
3. Шаг 2.
4. Шаг 3.
5. Шаг 4.
6. Шаг 5.
7. Шаг 6.
8. Шаг 7.
Яна Доминфо, Dominfo.ru
Автор статьи
Яна Доминфо
юрист по земельному праву
Комментарии:
Так же смотрите:
Законы РФКакие документы нужны для продажи квартиры?
К продаже квартиры нужно тщательно подготовиться, как это сделать...
14.09.2020
8
Законы РФПредварительный договор купли-продажи квартиры
Как правильно составить предварительный договор, для чего он нуже...
14.09.2020
8
Законы РФКадастровая стоимость – что это такое и как узнать?
Чем отличается кадастровая стоимость от рыночной, как она рассчит...
14.09.2020
15
ЛайфхакиКак проверить наложен ли арест на квартиру?
Что такое арест, откуда он берется и несколько способов проверить...
14.09.2020
15