Как торговаться при покупке квартиры - советы экспертов ДоминфоВо многих объявлениях о продаже жилья есть фраза: «Торг уместен», то есть продавец готов уступить в заявленной стоимости. Некоторые умелые покупатели ...

Как торговаться при покупке квартиры - советы экспертов Доминфо

17 сентября 2021
92
0 коммент.
в избранное (0)
время чтения: 8 мин.

Во многих объявлениях о продаже жилья есть фраза: «Торг уместен», то есть продавец готов уступить в заявленной стоимости. Некоторые умелые покупатели могут существенно снизить цену, зная, как торговаться при покупке квартиры. Рассказываем, на что обратить внимание и как не совершить ошибки, торгуясь с продавцом.

Торг при покупке квартиры

Аргументы, которые можно использовать и на что обратить внимание

Люди, собирающиеся выгодно реализовать недвижимость, устанавливают цены, наиболее приемлемые для себя. И чаще всего стоимость выше рыночной, так как они включают туда затраты ремонта и обслуживания, то, что когда-то сами брали эту квартиру по завышенной цене. Иногда они просто не понимают реальную стоимость своей жилплощади. 

Продавцу можно указать на следующие моменты:

  • Самый удачный аргумент – торгуясь, сравнить этот объект с другими квартирами, аналогичными по площади и другим характеристикам, кроме цены. 
  • Обратить внимание на то, что в объявлении указана немного иная площадь, а на самом деле она меньше. К примеру, согласно тексту, квадратура кухни равна 8 кв. м., а в выписке ЕГРН указывается 7.9. 
  • Если указана «развитая инфраструктура», а на деле один магазин, а до поликлиники и ближайшей школы три остановки ехать, то это тоже может стать аргументом к снижению цены. 

Перед тем, как ехать на просмотр жилья с целью поторговаться, необходимо обязательно изучить особенности не только объекта, но и здания и расположения. Подробнее о том, как готовиться к встрече с продавцом, мы расскажем ниже.

Интересные секреты маркетологов

Специалисты по продажам советуют никогда не критиковать ни продавца, ни его недвижимость. Лучше с порога расположить его к себе, быть обаятельнее и деликатнее. Торгуясь, нужно говорить о проблемных местах квартиры, но не с набега, а аккуратно и ненавязчиво. Если найти с продавцом общий язык, то можно много сэкономить.

Тон разговора должен быть обычным, без обвинений. Самым лучшими будут слова: «сожалею», «жаль».

Договариваться о цене надо спокойно, не выказывая заинтересованности. Маркетологи рекомендуют как можно больше узнать об объекте, показать продавцу свою осведомленность о рынке недвижимости, быть корректным и уравновешенным. «Знатоки продаж» вызовут больше доверия, а таким людям охотнее уступают. 

Уступку можно получить, в начале назвав «свою» цену, которая должна быть сильно заниженной. Так продавец усомнится в объявленной стоимости, и постепенно можно прийти к соглашению.

Расспрашивая, следует постепенно узнать о том, насколько срочно нужны деньги и почему продается объект. Если дело срочное – уступка будет хорошей. Когда продавец в объявлении пишет «срочно» - это прямо указывает на возможность уступки.

Лучше всего на осмотры ходить вдвоем. Тут хорошо действует прием «доброго и злого» покупателя. Один во всем соглашается, другой ищет недостатки и ворчит. Следует также учесть пол продавца: если это мужчина, то «доброй» должна быть женщина-покупатель, и наоборот.

Главные ошибки при торге

О том, как сбить цену при покупке квартиры, и что не нужно делать, торгуясь, можно найти очень много информации. Мы собрали главные ошибки, которые могут спугнуть продавца:

  • С порога никто не спрашивает, можно ли поторговаться. Это отпугивает. Если продавец ответит отказом, то ему уже будет трудно вернуть свои слова назад.
  • Не надо показывать высокий социальный статус, а потом требовать скинуть «пару сотен». 
  • Вкусы у всех разные, поэтому не критикуют цвет обоев, мебель и декоративные элементы. Обои покупатель сможет переклеить по своим предпочтениям, декор и мебель продавец заберет. 
  • Негативная энергетика – вещь недоказуемая. Ссылаться на это не стоит, так как «не нравится – не лезь».
  • Выливать негатив на объект и того, кто его продает. Разговор сразу закончится, если покупатель скажет что-то вроде: «Да вы за эту нору столько денег просите?»
  • Не следует упрашивать, чтобы снизили цену. Наличие кредитов, кучи детей и отсутствие работы – не аргумент.
  • Такие фразы, как «куплю за наличку», «сразу составим договор задатка», для продавца – сигнал, что гражданин готов заплатить, сколько ему скажут. Начав с этого, на торг рассчитывать не стоит.
  • Не надо манипулировать, давить на то, что «вашу квартиру год не могли продать, и еще столько же она простоит». 

Иногда случается так, что даже после обоюдного согласия сделка срывается. Это можно объяснить тем, что продавец «опомнился» и решил не терять деньги или же нашел покупателя, готового приобрести недвижимость за большую цену. Чтобы этого избежать, следует после просмотра и договоренности сразу составить договор задатка. 

Порядок действий перед встречей с продавцом

Договариваясь на встречу с продавцом, покупателю следует ознакомиться с характеристиками квартиры, узнать ее рыночную стоимость, ознакомиться с районом, чтобы знать, на что обращать внимание при осмотре.

Узнать рыночную стоимость выбранной квартиры

Данную услугу можно получить на Циане, достаточно только указать точный адрес и некоторые параметры дома и квартиры (год постройки, есть ли ремонт, этаж, этажность дома).

Сравнить стоимость на похожие квартиры

Ценообразование мониторится с помощью электронных сервисов, которые сравнивают объекты по схожим параметрам. Данный пример показывает стоимость комнаты 18.6 кв. м. в Нижнем Новгороде. Этот объект был куплена за 1100 000 рублей в августе 2021 года, а продавец заявлял стоимость на 100 тысяч больше, но уступил. Цена вполне адекватная за недвижимость такого типа.

 Собрать информацию о районе и доме

Люди покупают квартиры в конкретных районах с пользованием не только самим жильем, но и возможностями, которое оно дает. Это касается развития социальной и транспортной инфраструктуры района. Для того, чтобы собрать данные об уровне развития, стоит обратить внимание на следующие моменты:

  • Расположение дома: далеко ли от него находятся остановки транспорта, метро, время, которое потребуется, чтобы добраться до центра города. Наличие или отсутствие пробок, загруженность дорог. 
  • Наличие поблизости поликлиник (детской и взрослой), детсады, школы, магазины и торговые центра. Если есть какие-то индивидуальные требования (фитнес, специализированные учреждения), это тоже надо учесть.
  • Необходимо узнать, есть ли поблизости факторы, которые могут повлиять на здоровье и самочувствие: аэропорт, транспортная магистраль, железная дорога, линии электропередач, свалки, заводы и пр.

Но когда квартира расположена высоко, установлены шумоизолирующие окна, то повода к снижению цены нет. Если все плохо – можно сторговаться.

Прочитать детально объявление о продаже

Объявление имеет одну цель – привлечь клиентов. Обычно подробно расписываются достоинства квартиры. Если есть серьезные недостатки, о них пишут вскользь, а про мелкие недоделки стараются не упоминать. Покупатель должен изучить понравившееся объявление подробно, чтобы, торгуясь, сослаться на него. Если будут несостыковки с реальным состоянием объекта, то это станет аргументом для снижения цены.

Уточнить юридические нюансы продажи квартиры

Когда у квартиры есть юридические особенности продажи: например, хозяин купил ее в ипотеку и еще не расплатился, или требуется получение согласия всех собственников, то сразу оформить сделку нельзя. Потребуется время на подготовку документов от:

  • Органов опеки – если есть несовершеннолетние собственники.
  • Других продавцов – если это встречная сделка.
  • Банка – при ипотечном кредите. 

На подобные операции может уйти от 2-х недель и больше. И, чтобы не потерять клиента, продавцы идут на уступки.

На что важно обратить внимание, чтобы получить скидку

Помимо вышеописанных факторов следует ознакомиться с планировкой квартиры, ее расположением в доме, тем, какой вид открывается из окон, и состоянием сантехники и проводки.

Квартира на первом или последнем этаже и угловые квартиры

Жилье на вторичном рынке (не в новостройках) всегда имеет более низкую стоимость, если находится на последнем или первом этаже. Но некоторые владельцы не учитывают эти особенности, и им стоит напоминать о скидке.

На первом этаже бывают холодные полы, запахи из подвала, иногда пробираются насекомые и мыши. Нужно расспросить соседей о подобных проблемах. Если же все же решили покупать такую квартиру, то придется учесть расходы на утепленные полы, решетки или противоударные стекла, фильтры для очистки воздуха и пр.

Цену можно снизить, если на первом этаже или в цоколе располагается магазин или заведение общепита. Все запахи оттуда будут идти в квартиру.

Последний этаж – это проблемы с протечками на крыше, в случае отсутствия технического помещения или чердаков. В некоторых новых зданиях квартиры на последнем этаже – самые дорогие.

Вид из окон

Решающий фактор для тех, кто покупает жилье на верхних этажах. Но обычный вид из окон в спальном районе – двор с детской площадкой или стены детского садика/школы.

Важен такой показатель, как естественная освещенность. Если ее недостаточно – это аргумент для снижения цены. Некоторые старинные дома вообще не имеют окон на кухне или оно бывает размером с форточку. Деревья тоже мешают проникновению света, но летом это удобно, так как создает прохладу. Хорошему виду из окна и освещенности мешают близко расположенные другие дома или постройки (гаражи, сараи). 

Когда окна выходят на мусорные баки или помойку – изменить ничего нельзя, только снизить цену.

Трубы и электропроводка

Самые большие расходы при капремонте жилья приходятся на замену электрической проводки и сантехники. Поэтому необходимо оценить их состояние при осмотре жилья. При наличии ржавчины, следов от протечек, от плесени на трубах и возле них следует сбить цену. Надо проверить наличие счетчиков – если их нет, то придется устанавливать или оплачивать по общим тарифам.

С разрешения продавца можно посмотреть на тип электропроводки. Опасно, когда в жилище смешанный тип: алюминий и медь. Это провоцирует частые замыкания и возгорания – проводку надо менять. Проводка должна быть медной.

Перепланировка квартиры

Получив технический паспорт жилого помещения, нужно сверить его с реальным состоянием. Если была перепланировка, нужно потребовать документ, который делает ее законной. Риск в том, что в будущем возможны трудности при продаже жилья с незаконной перепланировкой.

Но если покупателя это не пугает, то стоит попросить скидку. Продавцы иногда говорят, что имеется согласование на изменения в плане жилья. Но это не тот случай: согласованию подлежит только проект, а узаконить надо фактически произведенные работы. Красные отметки в техплане означают, что перепланировку делать не разрешили.

Поэтажный план квартиры

Заключение

Правильный торг при покупке квартиры поможет сэкономить средства. Перед осмотром выбранного жилья нужно изучить его расположение, характеристики и запомнить то, о чем говорилось в объявлении. Важно обращать внимание только на те факты, которые невозможно поменять, а также, торгуясь, следует быть вежливым и знать меру.


Остались вопросы? Пишите в комментариях, специалисты Dominfo оперативно на них ответят.


Содержание
1. Аргументы, которые можно использовать и на что обратить внимание
2. Интересные секреты маркетологов
3. Главные ошибки при торге
4. Порядок действий перед встречей с продавцом
5. На что важно обратить внимание, чтобы получить скидку
6. Заключение
Панкова Ксения, Dominfo.ru
Автор статьи
Панкова Ксения
слежу на новостями
Комментарии:
Так же смотрите:
Законы РФКупил квартиру с долгами по коммунальным платежам - порядок ...
Некоторые продавцы не сообщают про коммунальные задолженности, ес...
16.09.2021
95
Законы РФКак торговаться при покупке квартиры - советы экспертов Доми...
Во многих объявлениях о продаже жилья есть фраза: «Торг уместен»,...
17.09.2021
92
Законы РФИпотека или кредит на квартиру - что выгоднее для покупателя
Когда нет или не хватает собственных средств на приобретение жилп...
29.09.2021
61
Законы РФПокупка квартиры с неузаконенной перепланировкой - что важно...
Покупая квартиру, многие в первую очередь интересуются, были ли з...
16.11.2021
22