Как подготовить квартиру к продаже - краткая инструкцияПредпродажная подготовка квартиры сделает ее привлекательной для потенциальных покупателей. Это вам позволит не только быстро ее продать, но и получит...

Как подготовить квартиру к продаже - краткая инструкция

19 июня 2021
102
10 коммент.
в избранное (0)
время чтения: 6 мин.

Предпродажная подготовка квартиры сделает ее привлекательной для потенциальных покупателей. Это вам позволит не только быстро ее продать, но и получить именно ту сумму денежных средств, на которую изначально рассчитывали. Хоум-стейджинг популярен в Америке и Европе. Эту услугу там предлагают специализированные агентства. Этим вы можете заняться и сами. Как подготовить квартиру к продаже пошагово, читайте далее в нашей статье. 

Этапы подготовки квартиры к продаже

Шаг 1: избавиться от хлама

Правильная подготовка квартиры к продаже начинается с избавления от хлама. Этим нужно заняться прежде, чем рассказать кому-либо о своих планах или дать объявление в Интернете. Люди покупают квадратные метры, а не хлам, поэтому у просторного, избавленного от ненужных вещей жилья больше шансов быстро найти нового хозяина, поэтому смело выносим на помойку все лишнее:

  • Бесполезные сувениры и не имеющие никакой ценности предметы декоры;
  • Книги, потерявшие актуальность, которые никто не будет читать;
  • Ненужную одежду и домашний текстиль;
  • Ковры, которые многие считают пережитком советской эпохи;
  • Сломанную бытовую технику и мебель.

Все вышеперечисленное вы вряд ли заберете с собой в свое новое жилье, а будущим хозяевам ваши старые вещи не нужны и подавно. Если есть время и желание, можно попытаться их продать на Авито и на других специализированных сайтах или раздать нуждающимся.

От чего необходимо избавиться при продаже квартиры

Шаг 2: сделать мелкий ремонт

Даже если вы продаете квартиру, оставшуюся вам от бабушки или дедушки, в которой долгое время никто не жил либо вы ее сдавали в аренду недобросовестным квартирантам, мелкий ремонт сделать желательно. Здесь важно не переусердствовать – ремонтируем только то, что привлекает внимание своей неисправностью и является важным для комфортной жизни. Например:

  • Меняем проводку, если она старая алюминиевая, не выдерживает нагрузок при включении в сеть сразу нескольких бытовых приборов или искрит;
  • Устанавливаем стеклопакеты, если окна старые, из них дует и по комнатам «гуляют» сквозняки;
  • Меняем входную дверь на более солидную, герметично закрывающуюся, оснащенную противовзломными элементами;
  • Меняем сантехнику и радиаторы отопления при их выраженном износе.

Профессиональные риэлторы не рекомендуют делать перед продажей жилья хороший ремонт – если включить затраты на него в продажную стоимость квартиры, она может стать неликвидной. Как показывает практика, с дорогим евро ремонтом хорошо продается только элитное жилье в новостройках.

Квартиры, купленные на вторичном рынке, новые хозяева переделывают под себя, поэтому переклеивать обои и перестилать полы смысла нет. Достаточно устранить лишь аварийные места – гнилые водопроводные трубы, забившуюся канализацию, сломанные смесители, ржавые пятна на потолке и т.д. Общий вид квартиры, выставленной на продажу, должен быть удовлетворительным и соответствовать цене.

Если жилье настолько убито, что ремонтировать в нем нужно все, от пола до потока и во всех комнатах, то проще его продавать, как квартиру без ремонта с черновой отделкой, только предварительно нужно оторвать все, что отрывается и вынести хлам. Это в результате окажется быстрее и выгоднее.

Шаг 3: все помыть

Уборку нужно провести до первых показов, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей грязным и неухоженным видом жилья. Вы можете тщательно убраться сами или вызвать клининговую бригаду. Важно:

  • Вымыть окна и зеркала;
  • Привести в порядок кухню, ванную комнату и санузел;
  • Вычистить напольные покрытия;
  • Разложить все вещи по местам;
  • Вытереть пыль на мебели;
  • Пропылесосить все комнаты;
  • Убрать в шкафы одежду, обувь детские игрушки.

Это тот минимум, который нужен, чтобы подготовить квартиру к показу потенциальным покупателям.

Уборка квартиры

Шаг 4: сфотографировать квартиру

Мы разобрались, как правильно подготовить квартиру к продаже, теперь поговорим о том, как ее выгодно представить.

Внимание потенциальных покупателей всегда привлекает выставленное на продажу жилье с множеством качественных фотографий, на которых можно рассмотреть план комнаты, особенности отделки и общее состояние. Вам понадобятся хорошие панорамные снимки. Их можно сделать на свой смартфон. Съемку рекомендуется делать:

  • Под разными углами, чтобы выбрать наиболее удачный ракурс;
  • В дневное время суток, чтобы исключить искажение цветовых оттенков и появление затемненных мест;
  • Во всех жилых комнатах, а также в кухне, в коридоре, в санузле, нелишним будет сфотографировать фасад дома, подъезд, балкон, вид из окна, а также близлежащую парковку, детскую площадку и прочие привлекательные для потенциального покупателя объекты;
  • С мебелью, стоящей в комнате, чтобы можно было визуально оценить ее габариты, но ее не должно быть слишком много, перед фотосъемкой вынесите из квартиры все лишнее.

Информативными для покупателей будут только панорамные снимки. Акцент на каких-либо важных на ваш взгляд деталях делать не нужно, но можно выгодно представить сильные стороны продаваемого жилья, например – сфотографировать кондиционер или красивую отделку балкона.

Пример фото квартиры

Правильные фото для рекламы

Квартира, продажа которой запланирована на ближайшее время, должна выглядеть на фотографиях максимально привлекательно для потенциальных покупателей, побуждать их сделать телефонный звонок и договориться о просмотре. Удачными фото для рекламы продаваемого жилья являются те, которые позволяют оценить:

  • Планировку;
  • Размеры комнат;
  • Состояние квартиры;
  • Вид из окна.

Потенциальный покупатель должен увидеть на снимках, как выглядит дом, подъезд и придомовая территория.

Шаг 5: подать объявление

Продажа квартиры должна быть «обнародована». После того, как ее предпродажная подготовка будет завершена, можно подавать объявление в газету и на специализированные интернет-сайты с большой посещаемостью. Его нужно правильно написать так, чтобы оно заинтересовало потенциальных покупателей. В объявлении должна быть указана следующая информация:

  • Адрес и месторасположение;
  • Тип дома;
  • Этаж;
  • Количество комнат;
  • Общая и жилая площадь;
  • Тип санузла;
  • Наличие лоджии или балкона.

Не лишним будет написать в объявлении важные преимущества, например – кондиционер, полы с подогревом, новые окна Rexay и т.д. Если жилье является юридически свободным, то есть в нем никто не прописан, это также нужно указать и обязательно обозначить окончательную цену.

Как написать хорошее объявление?

Хорошим считается то объявление о продаже недвижимости, которое максимально информативно, но при этом достаточно лаконично.

В нем лучше не писать общие фразы, такие как «отличный ремонт», «развитая инфраструктура», «новый дом», а заменить их конкретными предложениями, например – «натуральный паркет в гостиной и спальне, встроенная кухонная мебель, пятикамерные стеклопакеты Rexay, бронированная входная дверь» или «в 5 минутах ходьбы от дома школа, детский сад, остановка общественного транспорта».

В объявлении должна быть указана вся важная для потенциального покупателя информация, на основании которой он может сделать вывод, подходит ему предлагаемый вами вариант или нет.

Шаг 6: подготовиться к показам

Самостоятельная продажа недвижимости не обходится без многочисленных показов. В объявлении обязательно нужно указать их время, например – вечером с 17.00 до 21.00 или в выходные дни. Перед показами нужно:

  • Убрать деньги, документы, ценные вещи и ключи;
  • Подготовить для посетителей бахилы;
  • Провести легкую уборку (вытереть везде пыль и пропылесосить полы);
  • Вкрутить в осветительные приборы недостающие лампы – все комнаты должны быть хорошо освещены;
  • Проветрить комнаты.

Потенциальных покупателей нужно провести по всем комнатам и дать им время осмотреться, после чего ответить на их вопросы, скрывать какую-либо информацию нет смысла. Не нужно пытаться рекламировать жилье, обращая внимание на его сильные стороны. То, что для вас ее явное преимущество, для других может оказаться недостатком. Заинтересованность покупателя можно определить по большому количеству задаваемых вопросов. 

Памятка продавцу квартиры

И в заключении, краткая памятка для тех, кто первый раз продает жилую недвижимость:

  • Освободите комнаты от лишних вещей;
  • Сделайте легкий косметический ремонт, направленный на удаление аварийных участков;
  • Проведите генеральную уборку;
  • Сделайте качественные фотоснимки, на которых квартира будет представлена в выгодном ракурсе;
  • Напишете информативное, но лаконичное объявление о продаже и разместите его на специализированных интернет-сайтах;
  • Подготовьтесь к показам;
  • Честно и подробно отвечайте на вопросы покупателей.

Наши советы и рекомендации вам помогут максимально быстро и выгодно продать жилую недвижимость, вне зависимости от ее состояния.


Содержание
1. Шаг 1: избавиться от хлама
2. Шаг 2: сделать мелкий ремонт
3. Шаг 3: все помыть
4. Шаг 4: сфотографировать квартиру
5. Шаг 5: подать объявление
6. Шаг 6: подготовиться к показам
7. Памятка продавцу квартиры
Панкова Ксения, Dominfo.ru
Автор статьи
Панкова Ксения
слежу на новостями
Комментарии:
03 августа 2021 (17:18)

В своё время мы совершили практически все возможные ошибки, поэтому продали квартиру на порядок дешевле чем могли бы, но нас ещё и время поджимало, не было времени на ту же установку стеклопакетов.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
03 августа 2021 (17:42)

Нужно попробовать взглянуть на свое жилище глазами потенциального покупателя, при этом стараясь быть макимально объективным или даже критически настроенным. Главное найти недостатки, а вот на их устранении можно будет сэкономить.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
03 августа 2021 (18:41)

Соглашусь, что квартиру хотелось бы получить чистую, т.е. без вещей хозяев, они не нужны самим хозяевам, а тем более не будут нужны новым жильцам. Эффект присутствия прошлых хозяев это минус.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
03 августа 2021 (19:06)

Если семья планирует покупать новое жилье, то нужно принять ссответствующие решения заранее. В результате на подготовку квартиры остается больше времени, это может сказаться на итоговой цене.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
03 августа 2021 (19:42)

Не нужно надеяться только на себя, обратитесь к профессиональным риелторам, они подскажут, как подготовить квартиру к продаже, есть ли смысл делать ремонт и какую назначить цену.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
04 августа 2021 (12:18)

Готовя свое жилье к возможной продаже не стоит пытаться обмануть покупателя, скрыть какие-то важные недостатки за счет имитации ремонта. Нужно постараться сделать квартиру удобной для проживания, решив все существующие проблемы, и устранив основные изъяны. Иначе сделка не всегда будет прибыльной.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
04 августа 2021 (12:23)

Подыскиваю сейчас квартиру. Поначалу хотел взять с готовым ремонтом, но потом понял, что все равно придется по мелочам переделывать, поэтому лучше делать сразу капитальный ремонт.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
04 августа 2021 (12:29)

Опытные покупатели всегда смотрят не на то, какой в квартире ремонт, а на то, в каком состоянии стены, крыша здания (если это последний этаж). Нет ли следов промерзания или затопления.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
04 августа 2021 (12:37)

Будьте готовы к тому, что вам придется сбрасывать цену. И чем больше недостатков, тем больше придется сбрасывать. Поэтому рекомендую сделать хотя бы косметический ремонт, поменять краны и т.д.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
05 августа 2021 (15:26)

Раньше все квартиры были примерно одинаковые, поэтому покупатели в первую очередь смотрели на район, на близость инфраструктуры, на этаж. Сейчас это уже не столь актуально, люди хотят комфорта.

Ответить
0
0
Развернуть ветку
Так же смотрите:
Законы РФПокупка квартиры в ипотеку с первоначальным взносом
Прежде чем брать кредит на покупку жилья, нужно позаботиться о пе...
23.09.2021
396
Законы РФКупил квартиру с долгами по коммунальным платежам - порядок ...
Некоторые продавцы не сообщают про коммунальные задолженности, ес...
16.09.2021
94
Законы РФОсобенности покупки квартиры с несовершеннолетними детьми
Покупка квартиры с несовершеннолетними собственниками всегда зани...
05.10.2021
132
Законы РФМожно ли купить в ипотеку квартиру, которая уже в ипотеке - ...
Многие люди советуют не рисковать, если предстоит покупка квартир...
20.09.2021
83